Несколько советов по улучшению бизнеса
Очень часто бизнесмены (особенно начинающие) сталкиваются с тем, что их фирма или предприятие работает, мягко говоря - слабо. Прибыль мала, постоянных клиентов очень мало, а конкуренция практически не дает вздохнуть. Как бороться за место под солнцем и как улучшить свой бизнес так, чтобы навсегда забыть о конкуренции - вам помогут советы в этой статье.
Серьезно подумайте о том, что делает ваш главный конкурент такого, чего не делаете вы? Что же помогает его фирме быть столь привлекательной для большого числа клиентов, инвесторов и партнеров? Задайте себе вопрос: чем руководствуется, и какими стратегиями маркетинга пользуется ваш соперник, которые по каким-то причинам не видите вы? Вероятно, его тактика ценообразования сильно отличается от вашей. Обязательно проведите анализ политики продаж его компании и каналов сбыта.
После этого, задайте себе другой вопрос – по смыслу противоположный: что делаете такого вы, чего не делает ваш соперник? Есть ли у вас какие-либо обязанности, которые вам совершенно не нужны, и от которых вы мечтаете избавиться? Может, вы дрожите лишь от одной мысли о каких-то тонкостях политики внутри вашей фирмы, которые были раньше разумны и актуальны, но теперь от них стоило бы отказаться? Значит, от них и правда стоит отказаться. Подумайте, что в действительности вас не устраивает, и что стоило бы изменить, но вы никак не могли найти на это время.
Какие люди работают на вашего конкурента? Общеизвестно, что кадры решают все. Поэтому задумайтесь о том, какая команда сотрудников привела бы вашу компанию к необходимому результату? Обратите внимание на все аспекты: возраст сотрудников, их образование, уровень опыта, личностные качества и возможно даже их культурные предпочтения. Трезво взвесьте, чего именно не хватает вашей текущей команде. И еще одно – где ваш конкурент ищет себе сотрудников? Вероятно, вы задействуете не все резервы.
Вы представляете себе, что такое высший менеджмент? Какими вопросами руководствуются ваши конкуренты при управлении? Быть может, ваш стиль руководства не особо эффективен? Обдумайте это и проведите соответствующие изменения.
Отзывы клиентов очень важны. Допустим, ваш конкурент работает в той же сфере, что и вы очень давно. Какое мнение сложилось у его клиентов и партнеров о нем? Что приходит им на ум при упоминании его компании? Какие детали его имиджа выглядят особо привлекательными? Может быть, вам нужно перенять опыт своего соперника?
 
« Пред.   След. »
Вернуться
Пользователей: 311
Новостей: 663
Ссылок: 0